Sales- und Marketing-Management in Krisen-Zeiten
Die Auswirkungen von Struktur-, Energie-Krise und Rezession, stellen uns vor neue Herausforderungen:
- Eingeschränkte Kundenbesuche,
- reduzierte Akquise-Gespräche,
- Home-Office-Auswirkungen,
- abgesagte Messen und Meetings und insbesondere
- mangelnde Online-Digitalisierung von Marketing und Verkauf.
Frage: Wie kann ich mit besonders darauf ausgelegten Instrumenten eines digitalisierten Vertriebs- und Marketing-Managements dennoch unsere Umsatzziele erreichen, und ggf. gestärkt aus der Krise hervorgehen?
Welche Fach- und Führungskräfte sind angesprochen?
Angesprochen sind hierzu die Fach- und Führungskräfte der vertriebsrelevanten Bereiche. Das sind insbesondere neben der Geschäftsleitung der Verkaufsleiter, der Marketingleiter sowie die Mitarbeiter mit Kundenkontakt (Innen- und Außendienst, Service).
Deren marketing- bzw. kundenorientierte Qualifikation und Einstellung
sind maßgebend für die verkaufseffiziente Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, insbesondere in der aktuellen Krise.
Verkaufsleiter
Als Verkaufsleiter haben Sie eine wichtige Schlüsselfunktion für die Vertriebs-Ausrichtung Ihres Unternehmens, insbesondere in Zeiten von Inflation, Rezession und Energie-Krise.
Die Instrumente, die Sie hierzu verstärkt nutzen können, bieten weitgehend digitale Strukturen.
Sie liefern exaktere Werte und damit einen gezielteren Zugang zu Ihren Kunden.
Zertifikat-Workshops:
Die Workshops bringen Sie auf den neuesten Stand und steigern somit Ihre berufliche Kompetenz und Ihr Krisen-Management.
Ca. 1430 Teilnehmer haben die Workshops bereits erfolgreich absolviert.
Marketing-Leiter / -Mitarbeiter
Als Marketing-Leiter haben Sie eine Schlüsselfunktion für die Marketing-Ausrichtung Ihres Unternehmens, insbesondere in Zeiten von Inflation, Rezession und Energie-Krise.
Die Instrumente, die Sie hierzu verstärkt nutzen können, bieten weitgehend digitale Strukturen.
Hierzu gehören neben Analysen der Kunden-Informations-Kanäle
Marketing-Konzept-Analysen. Sie bilden eine fundiertere Basis für Ihre
Marketing-Maßnahmen.
Zertifikat-Workshops:
Die Workshops bringen Sie auf den neuesten Stand und steigern somit Ihre berufliche Kompetenz.
Ca. 250 Teilnehmer haben die
Workshops bereits erfolgreich absolviert.
Mitarbeiter mit Kundenkontakt
Überzeugen - statt nur reden!
Verkaufserfolge hängen davon ab, wie überzeugend jemand kommuniziert (Galup-Institut).
Die Kommunikationstechniken
aus den 70er reichen heutzutage nicht mehr aus.
Ziel des Workshops ist es nicht,
Phrasen und Sprüche auswendig zu lernen. Es geht vielmehr darum, Ihre kundenorientierten Persönlichkeitsmerkmale sowie Ihre
Überzeugungsfähigkeit stärker herauszubilden, damit Sie in Ihren Kundengesprächen, insbes. unter Berücksichtigung der Krisen-Einschränkungen, noch überzeugender wirken.
Zertifikat-Workshop:
Die Workshops bringen Sie auf den neuesten Stand und steigern somit Ihre berufliche Kompetenz. Ca.1275 Teilnehmer
haben den Workshop bereits erfolgreich absolviert.